Au sein d’une maison française indépendante mode/luxe.

Poste basé à Paris

Rattachement hiérarchique : Directeur Retail

Mission principale

Le Retail Manager Outlet, Ventes Privées & Déstockage est responsable de la gestion, optimisation et développement des canaux de distribution off-price (outlets, ventes privées, déstockage), dans le respect de l’image de marque et des objectifs de rentabilité.

Il/elle pilote la stratégie d’écoulement des stocks en garantissant un équilibre entre performance commerciale, protection du prix et cohérence de positionnement.

Responsabilités principales

1. Pilotage des canaux off-price

• Définir et exécuter la stratégie outlets (physiques et digitaux)
• Superviser les ventes privées (France, USA, UK)
• Organiser les opérations de déstockage (internes ou via partenaires)
• Assurer une distribution contrôlée et cohérente avec l’image luxe

2. Gestion des stocks et optimisation

• Construire les plans d’écoulement des invendus par saison et catégorie
• Collaborer étroitement avec les équipes merchandising, production et finance
• Arbitrer les volumes, timing et niveaux de discount
• Suivre les KPIs : sell-through, marge, rotation, cannibalisation retail

3. Développement commercial & partenariats

• Identifier et développer des partenariats stratégiques off-price (Europe, US, Asie)
• Négocier les conditions commerciales (prix, volumes, calendrier)
• Structurer un réseau de distribution maîtrisé pour éviter toute dérive de marché gris
• Gestion des relations avec les partenaires outlets et VP (Arlettie, Value Retail…)

4. Pilotage opérationnel

• Gérer les équipes outlet et ventes privées
• Assurer la bonne exécution des opérations (pricing, merchandising, VM simplifié)
• Garantir une expérience client cohérente malgré le canal off-price

5. Protection de la marque

• Veiller à la cohérence de l’image, même en phase de déstockage
• Éviter la banalisation du produit via une politique de discount maîtrisée
• Contrôler les circuits de distribution pour limiter les risques de revente non autorisée

6. Reporting & analyse

• Mettre en place des reportings réguliers (CA, marge, stocks écoulés)
• Analyser la performance par canal / pays / typologie produit
• Être force de proposition pour améliorer les cycles d’écoulement

Expérience

• Minimum 5 ans d’expérience en retail / wholesale / off-price
• Expérience significative dans le secteur du luxe ou premium
• Maîtrise des problématiques de gestion de stock et déstockage structuré

Compétences clés

• Forte sensibilité produit et image de marque
• Excellente compréhension des enjeux de pricing et discount
• Compétences analytiques solides (Excel / KPIs retail)
• Capacité de négociation avec partenaires internationaux
• Vision stratégique + capacité opérationnelle

Indicateurs de performance (KPIs)

• Taux d’écoulement des stocks (sell-through)
• Marge générée sur les canaux off-price
• Réduction des stocks dormants
• Respect du positionnement prix global
• Contribution au cash-flow